談行銷策略:戰術執行與策略規劃

這一篇文章其實是我在E-Mail訂閱戶的【Harris手記】中寫過的,但這篇因為回響熱烈,我也認為文章中的觀念很重要,所以又決定把它放到網站上來。

 

未來【Harris手記】的文章我可能會慢慢的也統整到網站上來(不過還是會有許多獨家的內容只有【Harris手記】的訂閱戶可以看到),如果你不知道我的【Harris手記】,【Harris手記】是我定期會發信給E-Mail訂閱戶的E-Mail內容,包含行銷知識、職場上的見解、行銷工作的心得,立刻訂閱【Harris手記】請點我

 

那麼,我們開始這篇文章囉 : )

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【競爭對手分析】,流量結構篇:The Why、What、How

第三期的Harris手記中我有提到,情境是非常重要的,情境賦予數據價值,賦予我們解讀數據的能力,【數據】本身沒有任何力量、沒有任何價值,因為有了情境,數據才可以成為具有商業力量的武器。

 

而競爭對手分析,便是透過對手的數據,來幫助你擁有更多的【商業情境】資料,透過競爭對手的數據,你更能理解整個市場,更能判斷自己的數據表現是如何、行銷策略應該怎麼走、接下來營運策略應該是甚麼。

 

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談【Branding】x 數位廣告,做品牌行銷你該知道的事

我們在投遞數位廣告時,根據品牌的年度經營策略、商業目標、商業情境,都有可能有所不同,而根據情境的不同,我們會產生不同的廣告投遞策略。

("情境"我在第三期的 Harris手記有稍微聊到,未來關於"情境"我會談更多,如果你還沒訂閱,請點我前往訂閱,每一週我都會透過【Harris手記】分享數位行銷的 tips&insights 給訂閱讀者)

 

廣告的目的有很多種,根據商業情境不同而不同,但舉例來說,以下兩種為最常見的:

 

  1. 目的是為了獲得【轉換】:像是講求精準的廣告投遞(如早期的Facebook廣告)、再行銷操作,廣告目的都是轉換
  2. 目的是為了 【Branding】:為了獲得品牌曝光、提升品牌力,這類型的廣告目的會比較重視曝光,像是線下公車廣告、線上的圖像式廣告、Yahoo首頁的廣告。

註:Branding(Brand-ing)這個詞也就是指所謂的建立品牌、品牌行銷,是指提升品牌力的一個過程

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談【區隔】,核心的行銷觀念與分析的思維

【區隔】是最核心的分析思維跟手法之一,學分析就一定要學會用區隔思考,它深耕在我們腦理面,使用【區隔】就像網站分析師的本能一樣。

 

但在日常生活中,就像打籃球一樣,許多人總是拼命的練習看似帥氣的跨下、背後運球,或是拼命的練帥氣的拉桿,但卻不願意每天好好的練基礎運球。

 

擁有扎實的運球基礎,你在練跨下運球、背後運球,甚至希望能夠快速過人時,運球是這一切的根基,擁有扎實的運球能力,這些你都能得心應手。【區隔】跟網站分析的關係,就好像學籃球一定要先學運球一樣,他是最基本的思考方式、分析方法。

 

我們總會在學任何事情,都有可能發生這樣的狀況。忘記甚麼是最基礎、卻又最重要的事情。

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