SEO專題:關鍵字策略擬定

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關鍵字策略的制定為SEO非常重要的一環,但許多人確實有SEO正確的概念也能正確打造SEO-Friendly的網站,但卻因關鍵字策略制定不夠完善,導致流量上升有限、或訪客互動不理想(跳出率過高、Pageview過少)。

SEO並不是靠搜尋引擎提高流量的工作,而是,靠搜尋引擎提高流量的質與量。即便你依賴搜尋引擎得到可觀的流量,但轉換率過低、訂單太少、跳出率很高,那流量高根本完全沒有意義。

SEO關鍵字策略制定

 

制定關鍵字策略之前,你需要…

  • 透徹理解產品以及產品目標

在制定關鍵字策略之前,你必須先重新思考你的產品願景、以及你的產品目標,根本的從產品及目標下手。假設你的整個網站談論的是台灣夜市文化,你會希望搜尋"餐廳"的人也能找到你嗎 ? 即使你成功做到了,搜尋"餐廳"以及"夜市"的字組都能找到你的網站,你很可能會發現,透過"餐廳"關鍵字進到網站的人,根本對你的網站沒興趣,因為它進行搜尋行為的動機是要看餐廳的資訊,而非夜市。因為你的內容根本沒辦法滿足搜尋"餐廳"關鍵字的訪客,他也沒辦法對你的產品產生興趣,所以這些訪客對你來說沒有太高的價值。

我們要獲得對我們有價值的訪客(包括淺在客戶)。大量曝光給對我們產品沒興趣的訪客根本毫無意義。

在下關鍵字策略之前,你需要重新思考,我的TA在哪 ? 搜尋哪些關鍵字的訪客才是我的客戶/淺在客戶

 

  • 理解搜尋引擎市場競爭狀況

現在用搜尋引擎行銷已經是大部分企業都懂的事情,相對來說某些產業的市場是競爭特別激烈的,你可以搜尋幾個與你產業相關的核心關鍵字來做簡單的調查、分析。若你是介紹台北夜市的網站,你可能會貪心的希望訪客搜尋"夜市" 這樣的字組就能夠找到你, 但搜尋 “夜市" 字組出現的網站遠比 " 台北夜市"還多, 也許你會希望搜尋"夜市"就能找到你,這樣曝光量一定很驚人,但"夜市"相關的字組也許有一百萬個網站與你競爭,"台北夜市"的競爭對手僅有5萬,這時候我建議你以拿下"台北夜市"這組關鍵字為出發,除了競爭較小以外,你也會獲得較高質量的訪客。搜尋"夜市"的訪客也許他只想看花蓮的夜市,而非台北的夜市,而你的文章是在討論"台北夜市"。

 

盡量瞄準正確的市場,你必須尋找正確的市場、精準瞄準訪客、並且取得曝光,若能避免跟大網站競爭則免。(除非你的網站本身domain ranking就很高,你認為能夠取得高曝光)


 

 

透過工具收集關鍵字數據

 

在清楚產品目標以及清楚市場競爭狀況的情況下,下一步你的重點會放在 " 理解訪客關鍵字行為 “,比方說你的網站談論的是夜市美食,"夜市"也許是你的核心關鍵字,但搭上次要關鍵字後你要使用"夜市美食" 、"夜市餐廳" 、"夜市小吃 " ?

這時候你需要取得一些資料來理解訪客的關鍵字行為,去理解究竟TAs都用甚麼樣的關鍵字再進行搜尋行為,並且迎合他們的習慣來擬定關鍵字策略,而以下是我建議你可以使用的數據:

 

  • 競爭對手關鍵字分析

搜尋你的核心關鍵字,並去觀察排名較高的競爭對手都使用甚麼樣的關鍵字,做為參考的依據。有時你會發現,排名較高的對手用字未必就是好的關鍵字策略,你可以用本文提及的其他方式來健診並參考對手的關鍵字策略。同時進行對手關鍵字的分析,你也能理解自己在關鍵字的強度上與對手的差異、到底自己該怎麼規劃能夠擬定出強力的關鍵字組。

  • Google智能搜尋

 

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Google搜尋引擎預設的智能搜尋建議是很好的參考字組,這個部分Google會顯示給你較多人搜尋的、你有可能會想搜尋的關鍵字。

 

為Google官方的搜尋數據,這裡很容易會有數據誤差很大的問題,但使用起來非常快速、方便,在初步規劃關鍵字擬定的大綱時非常好用,我個人習慣會先使用Google趨勢大略抓出策略雛形,然後再使用關鍵字規劃工具或其他方式去驗證數據的準確性。

 

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由Adwords裡面所附屬的關鍵字規劃工具,輸入關鍵字後就能得到搜尋數據,但同樣的這個規劃工具也有一定的數據誤差,必須要配合實際投放PPC廣告來進行數據的比對、測試(後面將會提到)。

基本上Adwords的關鍵字規劃工具算是搜尋行銷必定會使用到的工具之一,除了搜尋量以外,你可以利用篩選器來觀察不同國家、語言的TAs的搜尋量變化。

 

SimilarWeb這款分析軟體,裡面有關鍵字分析的功能,可以告訴你競爭對手organic各個關鍵字的流量,雖然他是付費的,但因為SimilarWeb的數據誤差較小,業界許多行銷人都很推薦這款分析軟體,如果你的網站規模較大,關鍵字策略會很複雜,我很建議你購買這款分析軟體來協助策略的擬定。

 

  • 站內搜尋分析

如果你的網站內有站內搜尋的功能,利用Google Analytics來分析User在你的網站內都用甚麼樣的關鍵字來進行搜尋,這可以幫助你了解你的品牌訪客習慣用那些字組? 並將它應用在SEO關鍵字策略上


 

 

最後,用PPC關鍵字廣告完成關鍵字策略

 

如果你沒有操作關鍵字廣告,你的SEO策略絕對是不完整的

為什麼要依賴PPC關鍵字廣告 ? 因為你在SimilarWeb以及關鍵字規劃工具中所看到的數據會有一定程度的落差,而關鍵字廣告可以讓你扎實的獲得訪客的搜尋量

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比方說你初步收集數據時看到 " 夜市小吃 " 的搜尋量比 " 夜市美食 " 來的高,但分析工具的數據並非絕對可靠,到底搜尋量高多少你也沒辦法擁有精準的數字。

這時候最好的做法正是直接對" 夜市小吃" 以及 “夜市美食 " 這兩組關鍵字進行關鍵字廣告投放,並在投放一段時間後,分析/觀察這些字組的曝光量,同時你能夠測試每個字組間的點擊率以及TA對廣告的文案到底有甚麼樣的反應。

如果你的TA與產品之間的觸及會因為季節、時間而受到影響話,你更需要長期利用關鍵字廣告進行觀察/追蹤,並不斷地優化SEO關鍵字策略。

但在進行關鍵字廣告投放時,你必須要在你測試的字組之間設定相同的條件、投放對象、預算,才能獲得有價值的數據。

我想過幾天有機會我會詳細撰寫如何利用PPC廣告制定關鍵字策略的文章,敬請期待!

Harris
Harris
大家好,我是Harris,目前在阿物國際從事 SEO、網站優化相關工作,具有Google Analytics以及Adwords認證,主攻網站行銷、SEO、Google Analytics。

如果你有任何的問題,歡迎來信: harriz1231@gmail.com

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