關鍵字廣告在 SEO中扮演著非常非常重要的角色，這一點是國內很多行銷人員忽略的，關鍵字廣告也並不只是為了得到＂品牌曝光＂、＂網站轉換＂這麼單純而已..

它在整個網站搜尋行銷策略中舉足輕重，如果你的網站沒有操作關鍵字廣告，你的 SEO 發展也將會受限，這篇文章我將娓娓道來這所有的概念。

先談近年來 SEO最常遇到的數據問題

自從 Google將關鍵字數據加密後，我們再也看不到完整的訪客搜尋數據，只能透過 Search Console來看部份的搜尋數據，同時 Search Console的報表又諸多限制，Google 也僅開放部分的維度在 Search Console的報表中使用，你更沒辦法用關鍵字去準確比對 Landing Page為何？更無法看到那些字詞進來的停留時間較久？那些關鍵字進來的流量有較低的跳出率？

當然也更不用說關鍵字的（not set）以及（not provided）等不明數據，我們連關鍵字這一個維度，都無法進行完整的分析。

如果你今天在麥當勞、信義房屋等品牌效應已經很強的企業，你的 Search Console 顯示每天有 10萬個點擊，你該如何判斷有哪些點擊是品牌字詞？那些點擊是長尾字、或內容行銷經營的成效帶來的搜尋流量？單靠 Google提供的微薄數據，你無法準確的判斷。

品牌字詞：意指品牌名、或跟品牌名有關的關鍵字詞，比方說麥當勞、賣當勞、脈當勞，即便使用者打錯字，只要他意圖直接搜尋你的品牌，我們都統稱為品牌字詞。

品牌字詞的分析重要嗎？當然重要到不行，如果十萬個點擊有接近99,000個都是來自於品牌字詞，你的 SEO真的是有成效的嗎？當然不是，那是因為你的品牌效應很強，大家都直接搜尋麥當勞找你，但不代表網站 SEO做得好。

關鍵字廣告帶給 SEO及企業的價值

關鍵字廣告除了能幫網站主曝光品牌、帶來轉換以外，對 SEO最重要的是它有完整的關鍵字數據，透過關鍵字廣告我們可以清楚理解究竟哪些字的曝光量較大？訪客對於那些字較為敏感？我們的網站能滿足那些關鍵字的流量？

做搜尋行銷最重要的就是關鍵字分析，關鍵字規劃工具以前給的數據就已經非常概觀，更不用說現在經常只給區間的數據。

（這個狀況也許我會再撥空寫一篇文章，有空的話…Orz）

關鍵字分析重點除了曝光、點擊數據外，現今的訪客在購買、查詢資料時，他們有一段搜尋歷程，你不可能突然就搜尋 ＂iPhone 7 plus 金色 128G 附殼＂，你較有可能是先搜尋＂ iPhone 7 ＂來查規格跟價格，然後再查＂iPhone 7 Plus 價格＂，在查不同的 iPhone顏色，最後在不同的店家做比價動作。

這一連串的搜尋行為才讓你決定是否購買 iPhone 7 、並且決定購買甚麼規格。

如何用關鍵字廣告，強化你的 SEO分析力及策略

在 adwords的報表中有完整的曝光、點擊排名，你可以觀察不同廣告文案、不同關鍵字的成效。甚至也可簡單地透過競價狀況，來觀察對手究竟在那些關鍵字上想要取得曝光，藉此調整策略。

利用廣告群組﹑關鍵字曝光等數據，再配合多管道程序報表，來分析出消費者的轉換歷程、搜尋歷程，以及他們對於關鍵字的認知。

這些關鍵字數據都能幫我們更有效的衡量 SEO成效。

（點圖放大看）

下方我也將列出幾個，利用關鍵字廣告強化 SEO策略的重點。

• 購買品牌字

品牌字是一定要購買的字組，並且我建議會額外開一個廣告群組，購買品牌字最大的目的並不是要訪客點擊，你必須要透過曝光數據衡量…每個月有多少人搜尋我的品牌？再去跟Search Console 的數據做交叉比對，這可以給予我們非常大的幫助，尤其如果你有做圖像式廣告、影片的品牌行銷廣告，被廣告打中的消費者除了點擊廣告之外，很有可能直接搜尋你的品牌，透過品牌字的曝光數據，我們可以衡量品牌效應的成長變化。

（除非，你完全不想知道，每個月有多少人搜尋你的品牌）

假設你是麥當勞，也建議錯別字都做好設定（脈當勞、賣當勞），因為想要尋找你的消費者未必都會用正確的字詞搜尋。（若情況允許，用廣泛比對會容易得多）

如果你的 Search Console每個月點擊有10萬，你可以透過關鍵字廣告來得知，其中有多少＂可能＂是品牌效應帶來的自然搜尋？

• 關鍵字搜尋歷程

訪客在完成消費行為之前，肯定會先查詢規格、價格、哪裡買的到、網友評價等資訊，請確定你將相關的關鍵字進行正確的分組（廣告群組），正確的設定後，我們才能配合 Google Analytics的多管道程序報表來進行轉換歷程分析。

• 關鍵字研究

家具、傢俱這兩組字都是在講同一件事，但你無法確定到底哪一組字才是大部分消費者所使用的字，直接靠關鍵字廣告，我們可以看到曝光數據，進而得知消費者的用字習慣。另外也務必要有策略性的使用廣泛比對，然後再看訪客實際的搜尋關鍵字，來了解他們習慣的用字，並開發潛在客戶。

當然，得到關鍵字數據後，直接套用到你網站上的 SEO關鍵字策略吧！

• 文案測試、實驗、驗證

在撰寫 Title文案時，如果你沒辦法抓準你的受眾喜歡看的文案類型，直接利用adwords，撰寫不同版本的文案，觀察CTR以及訪客點擊後進站的反應，藉此了解使用者的口味，我們也才能更精準地寫出誘人的網站 title，提升SEO成效。

• 行銷活動，補足SEO的不足

當你的網站有特殊行銷活動時，你不可能在本來的網頁 title硬加上行銷活動相關的文案（比方說買一送一、滿千送百），隨意更動 title會影響你的SEO，但你又希望消費者在搜尋結果頁就能看到你的行銷活動？這時候關鍵字廣告能補足SEO的不足。

除了轉換以外，數據也是力量

在設定廣告活動、群組、文案時，當然我們會以轉換優先，但我們也必須要有策略地進行設定，你必須要思考到，日後這些關鍵字數據，都會成為我們衡量、優化 SEO的強大力量，所以務必要有策略的優化與設定。

在做 SEO時我們經常會提出問題…

• 我的搜尋流量有多少是品牌字？
• 網頁 title該怎麼寫，我的消費者才會點擊？
• 他們購買產品前的搜尋歷程是甚麼？
• 我的Landing Page有符合這些搜尋者的期待嗎？
• A關鍵字跟B關鍵字到底哪個曝光高？應該怎麼取捨？

以上這些問題，關鍵字廣告未必是最完整的解決方案，但卻可以有力的協助到我們做SEO，畢竟完整的搜尋行銷是由關鍵字廣告+SEO才組成，最後提醒大家，數據需要時間累積，建議不要光看幾天、1-2周的數據就下決策，長期觀察比較穩當 : )